Marketing para los Puertos uruguayos

Marketing para los Puertos uruguayos
 
El sector portuario uruguayo avanza a pasos firmes hacia su posicionamiento mundial como una plataforma logística regional.
La fórmula es novedad para la región, la sinergia público privada y la cooperación con el Puerto de Hamburgo.
 
Agradecemos especialmente al Sr. Julio Branda, Gerente General de Global Shipping Uruguay y al Sr. Luis Ortiz, Jefe de Promoción de ANP, quienes en calidad de representantes y líderes por el sector privado y público respectivamente, nos facilitaron la presente información sobre esta importante iniciativa
 
CPU / Marketing nace de la conformación del "cluster de marketing" que se formó luego del acuerdo de cooperación firmado entre el Puerto de Hamburgo y ANP (Administración Nacional de Puertos de Uruguay), en Octubre del 2005, durante el viaje del Presidente uruguayo, Dr. Tabaré Vazquez, a Alemania.
 
El objetivo principal de CPU Marketing es replicar el modelo exitoso de promoción, difusión y marketing que realiza HHM (Hamburg Hafen Marketing), una asociación publico-privada que realiza dichas actividades promoviendo a la HPA (Hamburg Port Authority) y a toda la comunidad portuaria de Hamburgo.
 
HHM tiene ya 22 años de experiencia y éxitos, colocando a el puerto de Hamburgo en un sitial de privilegio dentro de la propia Alemania, su región, Europa y el mundo.
Participa activamente de ferias, congresos, eventos dentro y fuera de su país y emite directorios de servicios y empresas de la comunidad, tiene su pagina web, emite y distribuye revistas especializadas, estadísticas, informes para sus socios e integrantes, así como promueve nuevos negocios y desarrolla oportunidades a través de un network mundial con sede en las principales ciudades del orbe.
 
CPU Marketing se ha impuesto la misma misión y visión para los puertos de Uruguay.
 
Expresada como misión:
La organización de marketing de los puertos de Uruguay realizando actividades de promoción comercial que contribuirán a ampliar el mercado potencial de sus socios y brindar los mejores servicios a los clientes de los puertos para satisfacer sus necesidades. Los socios y miembros de CPU Marketing actuarán en forma conjunta para asegurar que Uruguay fortalezca su posición e imagen en la región y en el mundo como "plataforma logística" y desarrollo del Hinterland logístico en la región.
 
Expresado como visión:
Apoyar a los miembros de la organización de Marketing de forma tal que la comunidad portuaria y los clientes del puerto consideren los servicios de puertos del Uruguay, como los mas confiables, eficientes y competitivos en la región
 
Por si esto fuera poco, la posibilidad de trabajar en un marco de asociación público-privada que fortalezca los lazos entre toda la comunidad y que realiza todas estas actividades con mucha agilidad y rapidez por la propia forma, por su constitución y su marco legal.
 
Esta asociación público privada ya cosecha un número trascendente de acciones que enumeramos a continuación y hablan de la potencia con que ha comenzado a trabajar.
 
Octubre.2005

Viaje Presidencial a Alemania.

Viaje autoridades MTOP, ANP y Cámaras, empresas privadas.

Firma del Acuerdo de cooperación entre el Puerto de Hamburgo y los Puertos del Uruguay.

Diciembre.2005

Proyecto Acuerdo de Colaboración ANP (Administración Nacional de Puertos) y HPA (Hamburg Port Authority)

Reuniones  informativas, nominación de líder y alternos del modulo Marketing.

Reuniones de trabajo, discusión y preparación del contenido, desarrollo y objetivo final del modulo.

Envío de propuesta a la contraparte en Hamburgo con el objetivo del modulo.

Enero/Marzo.2006

Difusión entre la comunidad portuaria de las actividades desarrolladas en el modulo marketing hasta la fecha.

Abril.2006

Delegación Alemania visita Uruguay.

HHM (Hafen Hamburg Marketing) DR. JURGEN SORGENFREI & MR. SONKE HALBECK

Desayunos de trabajo.

Reuniones en ANP varias, intercambio de información, objetivos e instrumentación mod. Marketing.

Esquema Gral. de actividades de la contraparte HHM (HAFEN HAMBURG Marketing) sus principales actividades, constitución, forma de trabajo y visión/misión de su organización.

Similitudes/Diferencias con puertos del Uruguay. Elaboración de plan y acciones de trabajo en conjunto

(Modulo Mktg y HHM).

Firma protocolo entre ambas partes.

Mayo.2006

Difusión entre la comunidad portuaria y con autoridades de las actividades desarrolladas durante la visita de la

Delegación Alemana. Difusión de protocolo elaborado con HHM.

Intercambio de información y mensajes entre Modulo Marketing y HHM.

1- Infraestructura y Medio ambiente, 2 -  Hniterland y Ciudad Puerto 3 - MARKETING 4 -Tarifas, Aduana y Derecho Marítimo 5 - Gerenciamiento y organización portuaria y por último 6 - Cabotaje y reparación y construcción naval.

Junio.2006

Reuniones informativas varias y definición de viaje a Alemania por parte de autoridades y privados para ese mismo mes.

Intercambio de información y datos con la delegacion oficial de Uruguay que viaja a Hamburgo, con respecto a lo actuado hasta la fecha por el Modulo Marketing.

Julio.2006

Reuniones informativas sobre lo actuado en viaje Alemania.

Difusión en la comunidad portuaria de lo actuado hasta el presente y el viaje en particular.

Intercambio de información con HHM y Modulo Marketing.

Definición sobre participación de la comunidad portuaria de Uruguay a feria a realizarse en China

Shanghai durante Set.2007 en forma conjunta con HPA-HHM.

"Transport Logistic China Fair - TLCF 2006”

Intercambio con HHM sobre detalles de la feria, precio, layout del stand etc.

Agosto/Setiembre.2006

Intercambio de información con HHM; envío de material publicitario, logos, diseño para feria en China.

Intercambio de información sobre la constitución de HHM en Hamburgo

(estatutos, miembros, formas de financiamiento etc.)

Detalles finales del viaje de Setiembre a China.

Delegación final, constitución y armado de la agenda, visitas en China.

Intercambio y difusión de las actividades a desarrollarse en China-Shanghai.

Difusión de las actividades del Modulo y del viaje.

Envío de información a prensa y medios en China que difundan la visita de la delegación uruguaya.

Viaje a China con importante delegación integrada por públicos y privados.

Reuniones varias de seguimiento de las actividades planificadas.

Octubre.2006

Difusión del viaje a China, sus conclusiones y resumen final.

Reuniones varias para estudio de pre factibilidad del proyecto.

Se acuerdo en denominar de ahora en más al Modulo Marketing como Cluster Marketing.

Noviembre/Diciembre.2006

Reuniones varias de seguimiento, información y difusión del proyecto.

Se analiza la elaboración de un cronograma de visitas a eventos, ferias, seminarios etc. para que a la misma se concurra en forma conjunta la comunidad logística y portuaria publico-privada.

Se envía formulario en forma de encuesta / relevamiento.

Recolección de respuestas recibidas.

Reuniones varias, reunión con Gerencia Comercial Puerto Asunción – ANNP como forma de programar

Actividad de seminario a desarrollarse en Abril.2007

Cronograma / Agendas de participación a eventos durante 2007 y 2008 en proceso.

Enero/Febrero.2007

Se continúan reuniones de seguimiento y difusión del proyecto.

Se realizan contactos y sondeos para la firma de la CARTA DE INTENCION.

Se trabaja sobre el “borrador” y los potenciales “firmantes” de la CARTA INTENCION.

Contactos varios con la contraparte HHM para conocer actividades previstas durante el 2007 y 2008.

Viaje a Paraguay y otros países de la región se posponen para Octubre.2007

Se confirma y se asigna la consultoria para realizar el informe de “prefactibilidad del proyecto de empresa de marketing”

Marzo.2007

Se realizan varias reuniones de coordinación y visitas para programar la firma de la Carta Intención.

Reuniones varias con Cámaras, Privados y ANP a efectos de trabajar sobre una agenda de probables visitas a eventos y ferias.

26/Marzo/2007

Se realiza en el CAPT. MIRANDA la histórica firma de la CARTA INTENCION en la cual participan el Ministro de Transportes y Obras Publicas, el Presidente de ANP, Embajador de Alemania en Uruguay, altas jerarquías y personalidades del ámbito público y privado de la comunidad portuaria entre otros.

Abril.2007

Reunión con “cluster” Logistica y Transportes de Pacpymes a efectos de trabajar sinergias.

Entrevistas varias con prensa para difusión del proyecto y de la firma de la carta intención.

Difusión del proyecto en RED ANP.

Entrevista en Radio Sarandi promocionando la creación de CPU y su futuro.

Si bien ANP concurre solo a Intermodal SPO 2007, se realiza un trabajo de investigación de cómo se presentan los demás puertos en este tipo de ferias como trabajo para dejar a la empresa CPU.

Mayo.2007

Se posiciona en curso de ADAU, este proyecto, en temáticas dictada por técnico de ANP.

 “Puertos Comerciales del Uruguay” y “ANP hoy”

Junio.2007

Se mantienen varias reuniones con compañías privadas y cámaras locales, promoviendo las actividades a desarrollar durante Septiembre.2007 – Feria ALACAT en Valencia y Expo Comex en Buenos Aires a desarrollarse durante Octubre.2007.

Julio.2007

Se mantienen diversos contactos para coordinar el viaje a Valencia-España, también se coordina el stand de CPU en la misma.

Se publican varios artículos de prensa que muestran las actividades de CPU Marketing.

Agosto.2007

Coordinación final de la feria ALACAT. Una importante delegación confirma su presencia en la feria.

Setiembre.2007

Se recibe informe “Estudio sobre la factibilidad de la implementación de una organización de Marketing para la comunidad portuaria de Uruguay”

Se participa en Seminario Aduana días 03 y 04 de Setiembre en Montevideo recibiendo al Sr. Michael Stange.

Contactamos a Valencia Port Authority y a la Fundación ValenciaPort para firma de “Protocolo-carta intención de cooperación entre CPU/Marketing y la Fundación”.

Coordinación reunión con la Junta Departamental de Río Negro quien esta interesada en conocer el proyecto.

Todas las actividades fueron desarrolladas no solo por los integrantes del modulo sino en cooperación con muchos colaboradores y

en forma especial con las líderes de los acuerdos a quienes agradecemos desde aquí su apoyo, su trabajo y plena disposición:

Sra. Graciela Castro y Sra. Ana Copello.

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